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“中国不仅是一个大市场，还是我们很多灵感的源泉”“在未来三年，我们将在粤港澳大湾区再开10家店”“我们还希望在广东开设饭店”……提及在中国的发展，泰佩思琦（Tapestry）集团亚太区总裁、蔻驰（Coach）亚太区总裁兼首席执行官杨葆焱（Yann Bozec）滔滔不绝。
泰佩思琦是源自美国纽约的品牌公司，旗下品牌包括COACH、kate spade及Stuart Weitzman。此前，泰佩思琦集团披露截至2024年3月30日的第三财季业绩。期内，该集团销售额为14.8亿美元，其中中国市场销售额同比下降2%。
麦肯锡2024中国消费趋势调研报告显示，展望2024年消费者对自身消费增长的预期相对谨慎，预期增长率为2.2%—2.4%。消费者越来越谨慎，轻奢品牌如何打动消费者？未来在中国市场将有什么规划？粤港澳大湾区对泰佩思琦集团吸引力何在？杨葆焱一一回应。
泰佩思琦集团亚太区总裁杨葆焱：粤港澳大湾区潜力巨大，计划新开10家门店｜外眼识经
“想在广东开饭店，
尝试不一样的东西”
南方+：如何看待大湾区市场的发展空间？
杨葆焱：我们深刻认识到大湾区的无限机遇，这里是我们想要投资的地方，我们愿意在客户所在的地方不断寻找机会。目前，集团在广东有22家门店，我个人期待在未来三年内，大湾区将再开10家新店，因为我们看到了大湾区的巨大潜力。其中部分店铺是直销店，但大多数将类似蔻驰生活美寓的公寓商店或独立商店，能够充分展示各种门类的产品。
南方+：大湾区市场与其他市场相比有什么不一样的特点吗？
杨葆焱：很多人说起中国的时候，好像中国只是一个整体概念，但其实，每个省、每个城市都有自己的特殊性。当我们谈到广东的时候，这里的消费者显然有着与北方地区的消费者不同的兴趣点。我们正在不断了解这些需求。总体而言，我对广东的印象是，这里的人很享受生活，这也是为何我非常喜欢来这里旅行。这里的人还热爱美食、热爱各式娱乐项目，对生活持有开放的态度。
南方+：针对广东市场，会有什么不一样的构想吗？
杨葆焱：谈到美食，我希望能够在广东开设蔻驰的饭店。现在我们已经有咖啡店的设想了，我们还希望在广东做饭店，这里的消费者很“嘴刁”，但我们还是愿意尝试不一样的东西。
“中国不仅是一个市场，
还是灵感的源泉”
南方+：第三财季业绩显示，泰佩思琦集团在中国的销售额下滑了2%，对此您怎么看？
杨葆焱：我们确实看到了一些新的变化。随着越来越多的中国消费者再度开始在亚洲乃至欧洲等各地到处旅行，他们会喜欢在旅行时购物，所以相比之前出境旅游不方便的时候，消费是会产生变化。但我得指出，虽然销售额下降了2%，但我们仍然很有信心。因为与许多其他奢侈品集团或品牌相比，我们表现突出。至于什么时候开始反弹，我想我们每天都在努力。
这其中的关键在于建立品牌和客户之间的联系。确实现在消费者会继续到处旅行，但我相信中国不少消费者也会乐意到我们中国境内比如说广州这样的门店来亲身体验产品，并和我们的团队建立联系，所以我对未来非常乐观。
南方+：今年有没有价格调整计划？
杨葆焱：目前产品价格没有任何上调或者下降的迹象，我们还会保持目前的售价。在我们所有的商店里，我们非常严格地保障拳头产品的价格。因为我们知道，客户希望产品具有经典持久的价值。我们想要提供差异化的产品去面向广大消费者的不同诉求。
南方+：比起其他品牌，蔻驰似乎在下沉市场表现更好。您认可这个说法吗？为什么？
杨葆焱：我们在下沉市场非常成功，是因为那里有很多消费者需要表达自己。我不认为消费者有层级之分，我们希望更容易被消费者触达，哪怕他们生活在一个比广州要小的城市，也能够在他们每天逛街的地方找到我们的品牌。
南方+：在产品设计以及研发方面，这几年有没有什么创新？
杨葆焱：对于这个问题，我想提一下蔻驰之城这个品牌。 我们认识到，时尚行业必须为了更加可持续而作出改变。正因为如此，我们建立了这个专注于可持续发展的子品牌。对于废旧材料，我们不是一扔了之，而是循环利用来制造我们的手袋。我们生产一个新产品时，就已经在考虑如何回收它、如何拆卸它，以便每一件都能用来“再生”另一个产品。
南方+：在进入中国市场之后，您印象最深刻的是什么事情？
杨葆焱：我有许多难忘的时刻，如果非要选一个，我想是2018年在上海举行的时装秀。在我看来，这是有史以来最好的时装秀之一，当时我们与四位中国艺术家合作，创造了一些非常独特的东西。我们不仅仅带来纽约的风格，我们还与从事书法、雕塑等在内不同领域的中国艺术家合作，四名不同的艺术家都带来了独特的中式创造力。我们试图探索，作为一个美国纽约品牌，与中国人的创意合作能够产生什么有趣的化学反应。我们这么做是因为我们从来不仅仅把中国视作一个市场，我们还将这里视作灵感的源泉。那次时装秀在中国广受好评，我认为这也是我的一个高光时刻。
“Z世代”的消费观念变化
更注重自我表达
南方+：您认为近年来全球奢侈品消费市场发生了什么变化？
杨葆焱：首先是中国市场奢侈品销售的变化。我们可以看到，近年来奢侈品在中国的爆炸式增长。在疫情之前，中国的消费者一直在全球各地旅行。疫情发生以后，航班减少了，这些客户就会在中国进行消费活动，比如南方城市的奢侈品消费就有一阵爆发。而在疫情之后，这种消费自然就会减少了。
其次，我们看到消费者与奢侈品的关系正在加速变化。也许是因为一些局限性，从以前到现在，仍然不少人购买奢侈品是为了标榜自我。我认为疫情带来的影响之一是，越来越多的人开始问自己：“我是谁我想做什么？我想怎么过我的生活？周围人的评价是决定性的吗？我是想成为人们希望我成为的人，还是去寻找真正的自我？”消费者更注重自我意识的表达。
南方+：您希望品牌为购买它的人带来什么？
杨葆焱：去表达他们自己。我看到很多“Z世代”的年轻人，他们不太在乎别人的评判，他们不会被他人的眼光左右自己的购物决策。我们想成为让消费者表达自我的品牌，这也是年轻一代消费者所追求的。
【采写】南方+记者 宾红霞 彭正子 实习生 王婉君
【摄影】南方+记者 张令
【剪辑】南方+记者 何志豪
【海报设计】张昶配资杠杆平台